bookpost3

Прочтено: «Удачные переговоры: Уортонский метод» Ричарда Шелла

Отличная книга, хорошо продолжающая и дополняющая «Психологию влияния»  Чалдини. Структурно и без воды о принципах переговоров, тактики и методы, переговорные стили и распространенные уловки. Читал с упоением. Что приятно, отдельная глава посвящена этике. И через всю книгу сквозит главная идея: не будь говном, имей цель и убеждения, уважай партнеров, строй отношения — и «договариваться» будет естественным твоим состоянием.

Добавить комментарий